Typen schoenwinkels, segmenten
Een schoenwinkel verkoopt schoeisel, onderhoudsproducten voor schoenen en vaak accessoires.
Er zijn meerdere typen schoenwinkels. Er zijn zelfstandige winkeliers die samenwerken, discountwinkels, filiaalbedrijven en daarnaast zijn er zelfstandige winkeliers die niet kiezen voor samenwerking. Een deel van de winkelondernemers richt zich op een bepaald (kleiner) segment van de markt. Er zijn zaken die uitsluitend de topmodemerken verkopen, winkels die zich richten op de verkoop van klassieke schoenen, die schoenen van één enkel merk verkopen, er zijn discounters en winkels die schoenen hebben voor het orthopedische/pasvorm segment. Nieuwkomers in de markt zijn de online-schoenenwinkels als Zalando. Ook de grote ketens zijn zeer actief met online-verkoop. De Schoenenreus bijvoorbeeld heeft eind vorig jaar zijn webshop ingrijpend vernieuwd, tegelijk overigens met zijn fysieke winkels.
Markt
De schoenverkopen zitten in 2014 weer in de lift, na enkele jaren waarin de omzet daalde. Vooral de verkoop van damesschoenen (+14,7%) en kinderschoenen (+15,3%) trok in het eerste kwartaal van 2014 aan. Ook herenschoenen werden weer meer verkocht: 3,6%. De omzet in de branche als geheel steeg met 10,6%.
Online
De online-verkopen groeien gestaag. Vorig jaar met 17%. Het online aandeel in de schoenenverkoop is 13%. Bij 33% van de aankopen hebben consumenten zich georiënteerd via het web, bij 37% van de aankopen stelt de consument zich op de hoogte in de fysieke winkel. De meeste aankopen van kleding en schoenen (71%) vinden plaats in de fysieke winkel (zoals modezaken en warenhuizen). 27% van de aankopen van deze artikelen verloopt via internet, volgens cijfers van het HBD. De online aankopen gebeuren zowel bij de pure webwinkels, als in de online-afdeling van stenen winkels.
Aantal winkels
Het aantal schoenenzaken was de afgelopen jaren nog redelijk stabiel, met slechts een lichte daling. Het zijn er nu een kleine 3.800 volgens cijfers van het CBS. Zo’n 25% van de zaken draait zonder personeel in loondienst. In zo’n 65% van de schoenenzaken 2 tot 10 personen werkzaam.
Soorten winkels
In de Nederlandse markt voor schoenen zijn zowel zelfstandige winkeliers, als samenwerkingsverbanden en winkelketens actief. Schoenen worden daarnaast verkocht in sportwinkels, winkels voor bovenmode en warenhuizen. Schoenenzaken hebben een marktaandeel van zo’n 75%, sportwinkels een aandeel van 10% en de rest wordt verkocht via onder meer de markt en postorderbedrijven.
Omzetten stijgen weer in 2014
De zelfstandige detailhandel heeft te kampen met dalende omzetten: -17% in 2013. Voor schoenen- en modewinkels is het voorjaar belangrijk. In 2013 was de omzet in de belangrijke maand maart zwak, als gevolg van het slechte weer en die achterstand is niet meer ingelopen. GfK verwachtte al dat het in 2014 beter zal gaan. Het aantal consumenten dat van plan is te besparen op kleding en schoenen daalt, volgens de marktonderzoeker. De Rabobank voorspelt toch een kleine krimp van de markt: een volumedaling van ongeveer 3% en een daling van de omzet met ruim 2% in waarde. De bank verwacht dat die dalende trend de komende jaren aanhoudt: het volume zal jaarlijks 1 tot 3% krimpen.
Seizoenen
De omzet van een schoenenwinkel varieert nogal in de loop van het jaar, onder de invloed van het seizoen. Vlak voor en na de zomer piekt de verkoop: in april en september is de omzet gemiddeld 2 keer zo groot als in de maand januari. Dat is met februari de maand waarin de schoenenwinkel het minst verkoopt.
Locatie en vereisten
Voor een winkel is geen vestigingsvergunning nodig. Schoenenzaken hebben een flink verzorgingsgebied nodig en verreweg de meeste (81%) zijn volgens cijfers van het HBD, gevestigd in het centrum van de stad (hoofdwinkelcentra) of in een ondersteunend winkelcentrum wijk (15%). De gemiddelde oppervlakte van een schoenenwinkel is ruim 200 vierkante meter. Een vereiste voor wie een schoenenzaak wil beginnen, is het ontwikkelen van een online-strategie, waarmee ingespeeld wordt op de behoefte van de consument om ook, of vooral, via apparaten als een tablet of smartphone informatie te vinden en eventueel aankopen te doen. De pure online-aanbieders zoals Zalando groeien hard. Dat betekent overigens niet dat iedere winkelier in de schoenenbranche een webshop moet beginnen. De marktkenners van het ING Economisch Bureau waarschuwen voor een onbezonnen start online. Online verkopen vraagt kennis en betekent in feite het openen van een tweede winkel.
Financiële zaken
De gemiddelde omzet is per schoenwinkel is 550.000 euro per jaar en 75.000 euro per werkzame persoon. In de netto-omzet heeft de inkoopwaarde een aandeel van 56%. 17% van de omzet gaat naar personeelskosten en 11% naar de huisvesting.
Trends
de assortimenten van schoen-, sport- en modewinkels vertonen steeds meer overeenkomsten consumenten lopen vaker in sportieve kleding
de collecties, ook in de schoenenmode, volgen steeds sneller op elkaar
meer consumenten kopen schoenen online
consumenten kopen meer schoenen, voor verschillende gelegenheden een specifiek type
Toekomst schoenenwinkels
Wie een schoenenzaak wil overnemen, of wil beginnen, moet een antwoord zien te vinden op de vraag: hoe onderscheid ik me? Dat onderscheid kun je zoeken in de keuze voor een specifieke doelgroep, een bijz nxiszbku.
kids ugg boots clearanceonder assortiment, het bieden van beleving, unieke kennis en goed advies. De ondernemer in de schoenenbranche zal zeker iets moeten met social media (Facebook, Twitter etc) en zijn klanten meerdere (ver)koopkanalen moeten bieden.
Links
Brancheorganisaties
INretail Schoenen
VGS, Vereniging van Grootwinkelbedrijven in Schoenen heeft leden als Scapino en Euroshoe (o.m. Bristol)
Detailhandel Nederland
Vakbladen
Schoenvisie
Tred
Fashion United, platform voor de modebranche